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引越代金の値引き率と割引金額について

よく、引越代金が30%割引きとか、4万円安くなったとか。

比較サイトを利用して得した！とか勘違いでしかありません。

営業マンは、値下げの頑張った感の演出を上手にします。

つまり、最初の提示金額が重要です。

営業マンのゴールは、いくらで契約を取るか。なのです。

・最初の提示金額に至るまでの話が【序章】

提示する金額の根拠や、なぜそんなに高いのかという理由を並べます。

・提示した時の客の反応が【営業スタート】

高い。とか、安い。

このようなリアクションをしてはいけません。

営業マンの思う壺です。

最後の落としどころを探られています。

・今なら！即決なら！

このような言葉が出るタイミングが重要です。

この言葉、あながち間違いでもありません。

要は、この言葉の出るタイミング。

ここが営業マンの質がわかります。

30分以内にこれらの言葉が出てくるようなら、

安く落とせる客か、どうでもいい客のどちらかと見られています。

ゆっくり検討して欲しい。

ただし即決での価格交渉にも準備はある。

このように客に主導権を渡してあっさり帰るような動き。

これが見えたら引き留めて交渉の場に乗るべきです。

【結果】

・営業マンを選ぶことが大事です。

・ここを上手に見極めてください。

・皆さんの幸運を祈ります！